Serviços que atendem à necessidade - Parece bastante óbvio, mas entender as necessidades dos clientes é fundamental para ser o que oferecê-los. Um exemplo apontado pela pesquisa é que 84% dos empresários entrevistados apontaram que o planejamento tributário do negócio é uma prioridade, entretanto, apenas 54% dos contadores atuam ofertando planejamento tributário do negócio.
Conhecimento sobre a empresa - Na hora de escolher um contador, o empresário certamente considerará se o serviço atende às suas necessidades mais relevantes e se o profissional se empenha para conhecer o negócio.
Adote técnicas de venda e persuasão ao apresentar sua proposta contábil - Apresente seus serviços como um investimento, evidenciando o impacto positivo que eles terão na tomada de decisão. Demonstre também que a saúde financeira pode ser compreendida por meio de indicadores e gráficos compreensíveis, e que é seu trabalho traduzir a linguagem. Seja um consultor, e aproveite a oportunidade para criar conexão.
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